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時間 :2022-07-28
企業業界環境分析におけるポーターの5つの力モデルの主な内容は、潜在的な加入者、代替品の脅威、買い手の交渉力、売り手の交渉力、既存の競合他社の5つの力から競争パターンを判断し、分析することです。 図に示すように:
ポーター 5 フォース解析モデルの詳細
1.サプライヤーの交渉力
サプライヤーは、主に入力要因の価格を高め、単位価値の質を低下させる能力を通じて、業界の既存企業の収益性と製品競争力に影響を与えます。 サプライヤーの強さは、主に、彼らが買い手に提供する入力要素に依存し、サプライヤーが提供する入力要素の価値がバイヤー製品の総コストのより大きな割合を構成するか、バイヤー製品の製造プロセスに重要であるか、またはバイヤー製品の品質に深刻な影響を与える場合、バイヤーのためのサプライヤーの潜在的な交渉力は大幅に強化されます。 一般に、以下の条件を満たすサプライヤーグループは、より強力な交渉力を持っています。
- サプライヤー業界は、市場競争に悩まされることなく、より強固な市場ポジションを持つ企業によって制御されており、その製品のバイヤーは多数あり、各バイヤーがサプライヤーの重要な顧客になることはできません。
- サプライヤーの製品は、買い手が変換または変換コストが高すぎるか、またはサプライヤーの製品と競合する代替品を見つけるのが難しいため、特定の特性を持っています。
- サプライヤーは、買い手が後方のシンジケーションや統合を行うのが難しいフォワードシンジケーションまたは統合を容易に実施することができます。
2.購入者の交渉力
バイヤーは、主に価格を押し下げ、より高い製品やサービスの品質を提供する能力を求めることによって、業界の既存の企業の収益性に影響を与えます。 一般に、次の条件を満たす購入者は、強い交渉力を持っている可能性があります。
- 購入者の総数は少なく、各購入者は、売り手の売上高の大部分を占める大きな購入を持っています。
- 売り手業界は、比較的小さな企業の多数で構成されています。
- バイヤーは、基本的に標準化された製品を購入し、同時に複数の売り手から製品を購入することは、経済的に完全に実行可能です。
- バイヤーは後方統合を達成する能力を持っていますが、売り手は前方統合を行うことはできません。
3.新規参入者の脅威
新規参入者は、業界に新たな生産能力と資源をもたらしながら、既存企業によって分割された市場での地位を獲得したいと考えており、既存企業との原材料と市場シェアの競争が起こり、最終的には既存の企業の収益性が低下し、深刻な場合、これらの企業の生存を危険にさらす可能性があります。 競争的な参入の脅威の深刻さは、新しい分野への参入の障壁の大きさと、既存の企業が参入者に対してどのように反応するかという2つの要因に依存します。
参入障壁には、規模の経済、製品の違い、資本要件、変換コスト、販売チャネルの開発、政府の行動と政策(例えば、国家統合バランスの統一建設石油化学企業など)、スケールフリーコストの欠点(例えば、企業秘密、生産と供給とマーケティングの関係、学習と経験曲線効果など)、天然資源(例えば、冶金産業による鉱物の所有など)、地理的環境(例えば、造船所が海辺の都市にのみ建設される)など、これらの障害の一部は、複製や模倣によって突破することは困難です.参入者に対する既存企業の反応は、主に報復措置の可能性の大きさであり、関係メーカーの財務状況、報復記録、固定資産の規模、産業成長率などに依存する. 要約すると、新規参入の可能性の大きさは、参入者が参入の潜在的な利益、費用のコスト、およびリスクの相対的なサイズを主観的に見積もる状況に依存する...
4.代替品の脅威
異なる業界の2つの企業は、生産された製品が代替品であるため、代替品から生じる競争が、様々な形で業界の既存の企業の競争戦略に影響を与える可能性があります.第1に、既存の企業製品の販売価格と利益の可能性の向上は、ユーザーが受け入れやすい代替品の存在によって制限されます。 第2に、代替品生産者の侵入により、既存の企業は、製品の品質を向上させたり、コストを削減して販売価格を下げたり、製品に特徴を持たせるか、または販売と利益の増加という目標が挫折する可能性があります。 第3に、代替生産者の競争強度は、製品購入者の変換コストの高さに左右されます.要約すると、代替品の価格が低いほど、品質が良好であり、ユーザー変換コストが低いほど、競争圧力が強くなります。 また、このような代替品生産者からの競争圧力の強いは、特に、代替品の販売成長率、代替品メーカーの生産能力、収益性の拡大を調べることによって記述することができる...
5.業界内の既存の競合他社の競争
ほとんどの産業では、企業間の利益は密接に結びついており、企業全体の戦略の一部である企業競争戦略の目的は、競合他社に対して優位に立つ企業を得ることであり、したがって、実装では、既存の企業間の競争を構成する紛争や対立現象が必然的に生じます。 既存の企業間の競争は、多くの場合、価格、広告、製品紹介、アフターサービスなど、多くの要因に関連する競争強度で表されます。
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